Come incrementare le vendite? È la tipica domanda che si pone l’imprenditore, il libero professionista o il marketing manager di un’azienda. Oggi inauguriamo la rubrica del venerdì sui consigli alle imprese.
Vuoi vendere di più con pochi sforzi? No, non è questo il nostro motto ne obiettivo! La formula perfetta, infatti, non esiste. Ma possiamo fornirti un po’ di consigli utili per applicare le strategie di vendita e tecniche di marketing idonee volte ad aumentare i clienti. Buona lettura.
Strategie di vendita e tecniche di marketing
Per aumentare le vendite dei tuoi prodotti e servizi, in primis è necessario che tu sia consapevole del tuo business. Quale modello segue? È solido? Qual è il tuo posizionamento di brand?
Nel dettaglio, dovresti seguire questi 5 step per capire come incrementare le vendite:
- Analisi interna: per aumentare i clienti devi analizzare il tuo modello di business e capire se sussistono problematiche nel processo d’acquisto o nei vari settori aziendali. Un amento delle vendite passa anche da una revisione interna dei propri reparti.
- Analisi esterna: come ti percepiscono i clienti? Sai fare la differenza con i tuoi competitor? Produrre valore è ciò che ti differenzierà nella scelta di un prodotto o servizio al prezzo più basso.
- Strumenti e tecniche di marketing: è importante farsi conoscere ed essere presente sul web. Se hai un tuo blog personale potrai attrarre i tuoi clienti con contenuti utili che promuovono la tua realtà. Video, articoli per il blog, canali social sono strumenti efficaci da cui non puoi prescindere!
- Monitorare: è fondamentale monitorare i propri risultati di vendita, la propria presenza online, la reputazione che il brand detiene.
- Fidelizzare: è importante fidelizzare il tuo cliente perché trovare nuovi clienti è difficile e anche costoso. Fidelizzare vuol dire rendere fedele il consumatore alla tua impresa. Quindi per aumentare le vendite è fondamentale farsi riscegliere e attivare meccanismi di passaparola.
Come incrementare le vendite? Ecco i nostri 3 consigli.
Per aumentare le vendite e i profitti che ne derivano considera questi tre parametri.
- Fare rete. Creare alleanze strategiche con altre imprese vuol dire entrare in una rete di scambio e di opportunità. Obiettivo comune è collaborare per il bene di tutti. Si innesca quindi una sinergia virtuosa per incrementare le vendite e che portano costantemente nuovi clienti. Un esempio è proprio Amici Unicusano, il network di imprese che sostiene la ricerca scientifica. Scopri come aderire al progetto.
- Investire in pubblicità. Spesso le piccole medio imprese non investono in pubblicità. Tuttavia promuoversi è un investimento importante e necessario affinché il nostro target sappia della nostra esistenza. Investire in pubblicità non vuol dire spendere grandi cifre, ma aver cura della propria brand reputation e incentivare la brand awareness.
- Ascoltare i propri collaboratori. Spesso sono risorse sottovalutate, in verità sono coloro che vivono in prima persona il rapporto con il cliente e, di conseguenza, conoscono meglio le dinamiche del mercato. Possono aprirti gli occhi su una situazione da migliorare o avere un’intuizione o idee che fanno la differenza. Il consiglio è organizzare riunioni con ognuno di loro per sviluppare strategie di vendita.
Come aumentare i clienti?
L’aumento del numero dei tuoi clienti va di pari passo con l’aumento delle possibilità di vendite. Come trovare nuovi clienti? Lo puoi fare attraverso:
- Recensioni: monitora sempre cosa si dice di te sul web! Perché? Perché il processo d’acquisto passa anche attraverso il passaparola. Le persone cercano opinioni e consigli prima di effettuare un acquisto. E lo fanno generalmente sui motori di ricerca. Far leva sul passaparola, intervenire rispondendo con diplomazia e onestà sono sono tattiche di marketing.
- Canali Social: attraverso la fanpage puoi promuovere i tuoi prodotti e servizi a clienti fidelizzati e a potenziali clienti. Tra le strategie di vendita puoi far rientrare: uno sconto o un coupon a chi porta un amico che diventerà un nuovo cliente.
In conclusione, come incrementare le vendite? Il segreto è instaurare relazioni positive con i clienti.